销售团队

【段永康专栏】管理实践心得之第四十二篇:销售团队的能力提升(3)

IAVP项目经过2个半月的准备和执行:PPT教材的12次修改,为销售总监和销售经理的试讲,为两个分公司销售团队的试讲,产品部门全员的TTT(Training the Trainer)培训,16个分公司的培训和考试,190人的参与。

【段永康专栏】管理实践心得之第四十一篇:销售团队的能力提升(2)

现在的企业管理者经常被一个问题困扰着,那就是团队或者说是员工的执行力问题。不知开了很多的会,讲了多少重要意义,提出了可能是带有某种惩罚性的要求,甚至是祈望能有个什么样的大师来一次培训,就可以立竿见影地解决这个问题。可实际上,收效甚微。

【段永康专栏】管理实践心得之第四十篇:销售团队的能力提升

回顾一下在第三十四边篇博客中提到的工作目标与计划。从产品事业部的角度,要提升整个公司完成业绩目标的能力,需要自下而上的工作(如图)。

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