段永康

【段永康专栏】管理实践心得之第四十四篇:创意无限的市场活动

再一次把产品事业部的业务模式列在下面:实现工作目标,首先要将目标和任务自上而下地进行分解,然后再沿自下而上的方向用计划展开。

【段永康专栏】悟到管理咨询培训之第4篇:第一单业务(2)

什么样的案例能够尽可能反映所要求的能力及技能,以什么样的形式能够在短时间内完成、呈现及比较容易地进行评分呢?这是一个有些复杂的去问题。 

【段永康专栏】管理实践心得之第四十三篇:销售团队的能力提升(4)

IAVP项目的成功实施,使整个团队收获了锻炼,收获了信任,收获了支持,这对我们开展第二阶段的“产品选型及解决方案制作”工作打下了非常好的基础。

【段永康专栏】悟到管理咨询培训之第3篇:第一单业务

RA正在启动一个Team Leader的能力测评项目,包括培训和测评两部分。测评模型在很多的咨询公司里,的确花了很大精力来建立某些特定的测评模型,然后就成为了这些公司的金牛产品和重要的收入来源,并会围绕这个模型开发出更多的盈利机会,比如著名的3600领导力测评,等。

【段永康专栏】管理实践心得之第四十二篇:销售团队的能力提升(3)

IAVP项目经过2个半月的准备和执行:PPT教材的12次修改,为销售总监和销售经理的试讲,为两个分公司销售团队的试讲,产品部门全员的TTT(Training the Trainer)培训,16个分公司的培训和考试,190人的参与。

【段永康专栏】管理实践心得之第四十一篇:销售团队的能力提升(2)

现在的企业管理者经常被一个问题困扰着,那就是团队或者说是员工的执行力问题。不知开了很多的会,讲了多少重要意义,提出了可能是带有某种惩罚性的要求,甚至是祈望能有个什么样的大师来一次培训,就可以立竿见影地解决这个问题。可实际上,收效甚微。

【段永康专栏】悟到管理咨询培训之第2篇:我的辞职为那般(2)

2011年10月底吧,我参加了北方区年度销售和渠道大会,第一次在公开场合向大家告别。那时全公司都已经知道我向公司提出辞职的消息了,但“为什么?”“出了什么事?”“怎么也不会是他辞职呀?”等等的疑问蔓延开来。

【段永康专栏】管理实践心得之第四十篇:销售团队的能力提升

回顾一下在第三十四边篇博客中提到的工作目标与计划。从产品事业部的角度,要提升整个公司完成业绩目标的能力,需要自下而上的工作(如图)。

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