新老势力交锋,国产与外资之争终究会变成生态之争
长期以来,国内工业领域从硬件到软件,大多被外资品牌垄断,老牌外资拥有极高的市场占有率以及市场定价权,在中国工业化迅猛发展的时代里,赚到了不菲的利润。
“有的设备我们造不出来,以前外资卖我们数万元,国产的出来后几千块就能买到了,甚至其他外资设备也因此降价了。”多年前,一位船舶行业的老师如是说。
市场是培养出来的,当某企业在细分领域占据统治地位时,它便拥有了市场定价权,由此可以抬高价格赚得更高利润,新钱可以用来加速研发,构筑起产品的市场护城河,维护自己细分市场的统治,形成闭环。令人惋惜的是,在很长一段时间里,护城河大多由外资品牌构筑。这是中国企业几乎可望不可及的高度,但国内企业并没有坐以待毙,得益于近年来的政策引导和产业帮扶,自主品牌迎来了新的机遇,并在工业市场上,向外资发起冲锋。这是全方位的挑战,新王还没发育完成,旧王也不会坐以待毙。
DCS领域 国产小胜
集散控制系统(DCS)用于生产过程的集中操作、管理、监控和分散控制。DCS主要用于电力、石化、冶金、制药等流程工业,DCS能够将分散在不同地点的控制单元通过网络通讯集中起来进行管控。相对于PLC,DCS系统是比较贵的,国产DCS业务一般以项目型为主。
DCS克服了传统仪表功能单一、人机交互弱的缺陷,把系统管理、运营、显示集中起来,同时单元功能、负载、风险依然是分散的。DCS系统点位一般都是成千上万点,点位较多,所以干DCS的都是大项目。
2022年我国DCS市场规模达到120.52亿元,同比增长5.39%,2023年中国DCS控制系统行业市场规模131.16亿元,同比增长8.83%。
国内DCS涌现出以中控技术为首的各类自主品牌,如和利时、南京科远、上海新华、浙江智云、优稳等。
国外品牌以艾默生、霍尼韦尔、ABB、西门子、横河电机等巨头为主。
中控于1993年成立,起源于浙大自动化系,公司成立以来发展十分迅速,在2023年实现营业收入86.2亿元,在国内DCS市场占有率达到了37.8%,连续十三年第一,是国产DCS当之无愧的霸主。更是在化工行业的市场占有率达到56.3%,石化行业市场占有率达到了49.3%,行业地位无可撼动。
同所有工业产品一样,在国产DCS品牌崛起前,国外DCS系统动辄百万,后续收费项目更是名目繁多,企业不得不承担更多成本,随着国产品牌不断崛起,外资终究是低下了骄傲的头颅,对产品进行降价,以应对新的市场竞争。
PLC领域 国产为后起之秀
国内PLC市场经过20多年的发展形成了百家争鸣的局面,全国大大小小的PLC品牌不下300家,其中规模化PLC公司达到70余家,上市公司不低于20家。虽然国内PLC市场尤其是高端领域被国外品牌牢牢占据,但国产PLC品牌也多了几位后期之秀,有望杀出重围。
离散行业自动化以华为系最为显著,代表企业是汇川技术,离散行业主打的是性价比、运动控制解决方案、销售渠道。汇川技术走产品型的销售策略,卖出一个个PLC伺服电机,累积起了超过百亿的销售额,并且在国内中低端市场占据了绝对优势,初步拥有了市场定价权,未来有望对外资品牌发起新一轮冲击。
流程行业则以自动化院所系最为突出,以中控与和利时为代表,和利时主打电力行业,中控主打化工。
近两年,随着国内工业控制领域对自主可控与国产替代的迫切需求,中控技术凭借着DCS技术的强大积累,不断加大研发投入,致力于PLC产品的国产化和技术创新。如今,中控技术在中大型PLC领域已悄然崭露头角,稳居国内前三甲,与全球知名的PLC巨头罗克韦尔自动化、西门子、施耐德电气展开了激烈的正面竞争。中控技术的PLC产品主要服务于重大民生工程,并在油气、核电、轨道交通、冶金、煤矿等关键领域实现了规模化的示范应用,展现出强大的技术实力和市场竞争力。
生态之争 新模式带来新格局
在过去,西门子的员工带着一本教材和几套硬件,就能占领一个学校的自动化学院,把产品送到了从业者预备队的课堂上。到后来他们创立技术论坛、举办中国智能制造挑战赛(西门子杯),正如西门子所展示的,通过建立强大的品牌生态和规模型客户的盈利模式,可以实现企业的可持续发展。
所有的市场竞争,到最后都会变成生态之争。
几乎每家企业都会或多或少的去谈及生态,而真正落实建立企业生态动作的厂商寥寥无几。生态的建立不是把用户logo堆一堆,做个发光KT板展示一下,而是要有目标、有计划的去运营。要学会为用户带来价值和便利,通过体系的竞争力去赢得市场认可,和生态伙伴、产品用户三赢。
生态建设:
近来,我们关注到中控技术的动作——将精心打造的全集成中控SCADA组态软件免费开放,并且提供高达五万点的免费授权。这不是简单的将产品免费,而是有体系的生态建设。在这段时间里,笔者看着中控技术推出免费开放的通用版本(并且可商用),并对其进行极其快速的优化迭代,目前产品力已然不逊色于任何一款SCADA软件。之前我向官方提出软件免费开放,势必带来售后问题无法迅速解决的问题。而中控SCADA的做法也很聪明,迅速的推出AI助手,其自带软件知识库能够进行常规问题答疑,官方的工程师只进行复杂问题的指导。
很多人不理解这种商业模式,粗暴将其比喻成360模式,其实这是不恰当的。因为中控技术本身就有种类丰富的工业产品,通过中控SCADA,将带来巨大的用户流量,流量就意味着商机,用户的认可才是最大的基本盘。经过实测,中控SCADA功能齐全、运行稳定、不限时,支持接入市面上主流的PLC,并且支持用户使用Web、APP等功能。值得一提的是,较为昂贵的进阶功能也免费开放,例如为用户提供10个Web/APP账号、多人组态、公众号报警、邮件报警、无扰发布等,非常良心。(文末附客服微信,扫码可领安装包)
中控SCADA的技术论坛也于近期上线,其布局生态的想法也越来越清晰。事实上,开放和合作已经成为当今工业软件行业的一种新趋势。通过开放平台和共享资源,企业和用户能够共同推动技术的创新和进步,走向皆大欢喜的共赢局面。未来,我们有理由相信,随着技术的不断进步和市场的日益开放,会有越来越多的国内企业拥抱开放合作的新变化,在国际舞台上展现出更加强大的影响力。
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