【工控岁月】罗克韦尔自动化的那些事儿

今天我们来讲讲咱们圈子里面的美国绅士——罗克韦尔自动化。

最大与最小

众所周知，罗克韦尔自动化总是如下这般的评价自己：罗克韦尔自动化是全球最大的致力于工业自动化与信息的公司，致力于帮助客户提高生产力，以及世界可持续发展。

每当看到罗克韦尔自动化将其自身定位为全球最大的工业自动化与信息公司时，很多人都会突然冒出这样一个疑问：难道罗克韦尔自动化比西门子、ABB、施耐德都要大吗？呵呵，其实，罗克韦尔自动化所说的最大是指相对与其他多领域经营的公司而言，最大的专注自动化领域的企业。但，与同等级的竞争对手相比，罗克韦尔自动化又可以说是整体规模最小的公司。

今天，总部位于美国威斯康星州密尔沃基市的罗克韦尔自动化已在80多个国家设有分支机构，现有雇员约22,000人，截止2013财政年全球销售额达63.5亿美元。

收购AB 反客为主

罗克韦尔原本是个在美国具有相当知名度的品牌，也是个相当老牌的工业公司，其资格与悠久程度与通用电气、艾默生电气等可谓相提并论，但与这些逐渐走向多元化的公司不同，罗克韦尔却由于历史上不断的业务剥离（例如在航空电子领域的罗克韦尔柯林斯），而逐渐走向了单一化的自动化业务。在整个罗克韦尔的发展历程中，最重要的一次转型是1985 年 2 月 20 日，罗克韦尔国际公司以 16 亿 5 千 1 百万美元的价格收购北美工业自动化市场领军企业 Allen-Bradley（1903年，Lynde Bradley 和 Stanton Allen 博士以 1000 美元的启动资金创办了 Compression Rheostat 公司。1909，Compression Rheostat 公司更名为 Allen-Bradley 公司。1915年，Allen-Bradley 销售额就已经达到 86,000 美元。），这也成为威斯康星州历史上最大规模的收购案。收购 Allen-Bradley之后，罗克韦尔全力投入自动化产品和业务的拓展，并依靠 Allen-Bradley品牌取得了可喜的成绩，AB也迅速成为罗克韦尔的核心支柱。2002年，罗克韦尔国际公司更名为罗克韦尔自动化，并继续以“ROK”的代号在纽约证卷交易所挂牌交易。2003年，Allen-Bradley 品牌庆祝公司成立 100 周年。

对于被收购的品牌而言，不仅仅没有消亡，反而借助收购方的力量越发展越壮大，甚至成为其核心业务，这也可以说是一段少有的传奇故事了。

有限分销策略

罗克韦尔自动化的销售模式在业内也是少有的，其采用的是有限分销策略，并且，长期坚持每一个区域只有一个代理商，从而，使其分销、集成商与罗克韦尔自动化之间保持着十分良性与高忠诚度的关系，在自动化领域是十分成功的典范。目前，罗克韦尔自动化与国内15 家授权分销商，124 家认可的系统集成商，30多家亚太区的Encompass战略合作伙伴和全球战略联盟。

作为一家上市公司，股东的压力驱使其必须持续增长，业务要增长，利润要增长，在单一的自动化市场，在市场份额在北美市场超过60%，罗克韦尔自动化选择了几个方向，一是过程业务，一是策略服务，一是OEM市场。过程业务被定义成为公司最大的增长引擎。

完整架构的技术优势

现今主流的PLC及制造信息系统的供应商中，罗克韦尔自动化的技术堪称是最优秀的，这主要体现在其系统架构的完整性、统一性及前瞻性等方面。举个例子，罗克韦尔自动化通过Logix平台的推出，已将所有的PLC控制器统一于此平台，不管是ControlLogix，MicroLogix，还是SafetyLogix，都拥有统一的编程工具与工程环境；另外FactoryTalk的推出及与Logix平台的集成也构建了一个无缝的覆盖从控制层到信息层的控制系统，并且是一个全局的信息系统。反观其业内主要的竞争对手，多产品整合、统一的问题一直都很难解决，为用户使用带来了很多隐患和困扰。而且，技术领先的同时，罗克韦尔自动化的产品也一贯保持优异的品质。在中国市场，AB品牌PLC的价格是高端的价位，但其可靠性，现有客户的忠诚度保持等指标上都是被业界普遍认可的。

通过收购 布局中国市场

1988年，罗克韦尔自动化进入中国，目前已拥有超过2000多名雇员，并设有37个销售机构（包括香港和台湾地区），5个培训中心，1个位于上海的全球研发中心，大连软件开发中心，深圳、上海和北京OEM应用开发中心，位于上海和哈尔滨的三个生产基地。

2008年11月，收购国内民营自动化工程企业西安恒生科技股份有限公司的全部资产和业务。自此，西安恒生工业自动化有限公司成为美国罗克韦尔自动化集团旗下的一家全资子公司，致力于为电力行业提供完善的自动化控制和信息解决方案。其业务范围已辐射亚太地区，并且已经为客户提供了自动化控制系统和信息系统共300余套，其在国内主力电厂辅机控制系统的市场份额位于行业前列。

西安恒生是一家专注于过程自动化的具有工程实力的系统集成商，西安恒生为罗克韦尔自动化带来的是丰富的行业经验与工程经验，位于西安的相对低成本的工程力量（与上海相比），多年的客户关系，超过300个的Installed Base也带来潜在的服务业务价值，也许罗克韦尔自动化还会利用其工程力量来实施正全力推广的所谓“策略性维护”项目；并且，恒生也将帮助罗克韦尔自动化完成“开发大西北”的策略。

2012年，罗克韦尔自动化5.3亿收购国内九洲电气旗下高压变频器业务。同年10月，完成高压变频器业务交易交割。罗克韦尔自动化此番收购九州立足于中国乃至亚太地区的长远发展，其不仅丰富了罗克韦尔自动化高压变频器的产品线，还帮助了罗克韦尔自动化填补了中端市场中的空白。

20周年

2014年7月9日，罗克韦尔自动化举办罗克韦尔自动化• 互联企业CEO 论坛暨大连软件研发中心20周年庆典活动。罗克韦尔自动化大连软件研发中心是罗克韦尔自动化在亚太区控制及可视化业务的重要组成部分，是在中国设立的唯一的软件研发中心。大连软件研发中心始建于1994 年，发展至今已有200多名员工，并成为罗克韦尔自动化在亚太地区的主要研发基地，负责公司控制及可视化软件方面的一些核心产品。

传人人物

罗克韦尔自动化进入中国的多年时间里面，也为中国自动化业界培养了诸多具有传奇色彩的人物：西门子少数入股员工中现任高管的付强，曾经第一份工作就在罗克韦尔自动化；开创自动化领域管理课程的传奇讲师段永康，也曾是罗克韦尔自动化的职员；而本微信群群主剑思庭也是罗克韦尔自动化大家庭的一员......