自动化市场

对于中国自动化市场态势的变化，不同国际自动化巨头采取了不同的态度，日本欧姆龙表示过去太依赖中国市场了，要加大欧美市场开拓。“期待复苏到以前那样，实在是过于乐观”，安川电机社长小川昌宽露出了严肃的表情。对安川电机而言，中国是在合并营收（相当于销售额）中占比约25％的重要市场之一，但6至8月的中国订单额只有268亿日元，仅为两年前峰值水平的约6成。西门子CEO罗兰·布什（Roland Busch）明确表态，“将全力捍卫在中国的市场份额，布什指出，美国总统特朗普的再次当选可能会加剧中美紧张关系，而德国政府也在推进与中国“去风险化”的政策。然而，布什重申了西门子将继续在中国维持一定业务规模的承诺，表明中国市场对其全球战略的重要性。

2020年的新冠疫情对于国内自动化市场是一个标志事件，疫情期间，外资自动化供应链没有迅速响应国内对口罩机设备的强烈需求，但是国产自动化品牌以不要命的拼命三郎精神，冒着疫情的风险，往返于大江南北进行口罩机方案推广与调试。那一年汇川、禾川、信捷等自动化品牌业绩翻倍，可谓是国产崛起之年，从此攻守异形，国产自动化品牌崛起的势头不可抵挡。2022年缺芯事件更是让外资品牌难受，当时外资品牌缺货涨价，这对国产品牌来说无异于天赐良机，国产自动化品牌业绩再度迎来新的高峰。

基础条件决定了生意模式的差别

美国和中国自动化市场的巨大差异，取决于基础条件的区别，主要有三项:

美国内需旺盛，中国内需不足;

美国劳动力很贵，中国劳动力便宜；

美国土地便宜，中国土地贵。

对于中国自动化市场来说

对于中国自动化市场来说，由于人工这个主要成本低廉，则成本就不是问题，难点在于如何获取订单，所以中国企业愿意付出高昂的销售费用，但在行政管理费用上非常抠门。所以在中国，广告平台很容易赚大钱，百度的竞价排名，淘宝的搜索排名，抖音的广告都是赚钱利器。腾讯的流量能为自身其他业务及其他企业带来大量订单，所以腾讯是最赚钱最稳的。最牛的销售费用是白酒，白酒成了最好的生意模式。

在中国最牛的企业，无论互联网还是白酒，都是帮其它企业获取订单的，赚的都是销售费用。而做to b业务的，赚钱都非常苦，价格低、工时紧、账期很长，行政管理费用很难赚。