面对汇川等国产品牌崛起，西门子、施耐德等外资品牌纷纷加速本土研发部门建设

2020年的新冠疫情对于国内自动化市场是一个标志事件，疫情期间，外资自动化供应链没有迅速响应国内对口罩机设备的强烈需求，但是国产自动化品牌以不要命的拼命三郎精神，冒着疫情的风险，往返于大江南北进行口罩机方案推广与调试。那一年汇川、禾川、信捷等自动化品牌业绩翻倍，可谓是国产崛起之年，从此攻守异形，国产自动化品牌崛起的势头不可抵挡。2022年缺芯事件更是让外资品牌难受，当时外资品牌缺货涨价，这对国产品牌来说无异于天赐良机，国产自动化品牌业绩再度迎来新的高峰。

日本PLC巨头欧姆龙今年宣布将在全球范围内裁员约2000人，这一举措背后反映出多重挑战，尤其是中国市场销售额的大幅下滑以及国产伺服电机品牌的强势崛起。受全球经济增速放缓及供应链混乱的影响，欧姆龙的业务面临严峻考验。特别是中国市场，作为欧姆龙的重要市场之一，其销售额大幅下滑，对公司整体业绩造成了显著冲击。 

据报道，中国市场销售额的下降主要源于半导体和电动车电池制造商的资本支出减少，这些行业曾是欧姆龙设备和模块部门的重要客户来源。与此同时，国产伺服电机品牌如汇川技术等凭借不断提升的产品质量和技术水平，在国内市场迅速崛起，逐渐占据一定份额。汇川技术不仅在工业自动化领域广泛应用，还致力于数字化、智能化的发展，其高性价比的产品和优质的服务赢得了越来越多客户的青睐，对包括欧姆龙在内的国际品牌构成了强有力的竞争。 

欧姆龙的遭遇在外资品牌里绝不是偶然的现象，更是一种普遍的共识。国产伺服电机、变频器、IO飞速崛起，对外资品牌已经形成了有力的威胁和制衡，尤其是在中低端市场，外资品牌难以抵挡国产兵锋，可谓在汇川所至，各路代理商望风而降，这个说的毫不夸张。用国产品牌的话来说，你跟不跟我干，你不跟我干，我和你竞争对手合作，把你客户全部干掉，二桃杀三士的故事在大江南北都在演绎。大部分中低端场景，外资品牌是没法和国产竞争的。 

国产自动化品牌的价格相对于外资品牌太具竞争力

这让外资品牌不得不反省自己。市场的竞争和战争是一样的，存人失地,人地皆存；存地失人,人地皆失；存市场失价格,市场价格皆存;存价格失市场,市场价格皆失。西门子等外资品牌肯定是有招的。

外资品牌以前是高高在上的，客户都懒得搭理，除了大客户哈，那现场服务费不是贵能说的，但是现在这些外资品牌纷纷在国内开设本土研发中心。以本土对本土战略呼之欲出。 

2024年6月26日，西门子运动控制研发创新中心（深圳）正式投入运营，作为西门子数字化工业集团在粤港澳大湾区设立的首个集硬、软件研发为一体的创新机构，该中心将致力于运动控制技术的创新研发与成果转化，为全球客户带来新一代运动控制系统的研发与测试服务。此中心的成立，无疑将更好地发挥西门子在全球市场的协同效应，提供更加高效、定制化的解决方案。 

ABB也不甘示弱，通过提供E530伺服驱动器和DSM伺服电机的产品组合，以用户需求为中心，向市场推出了整体伺服系统解决方案。而施耐德也紧跟步伐，发布了适应中国本土的伺服电机与运动控制系统。

很明显这些外资品牌的招变了，不是以前那种粗放式竞争了。 

项庄舞剑，意在沛公。外资品牌出招，意在制衡国产的崛起。很明显，外资品牌的杀招是非常精准的。但是据我所知，他们的杀招徒有其表，难以形成致命性打击。

原因主要如下：

一个是国产伺服电机价格拼的太厉害了，完全没有对手，价格战也是一把双刃剑，很多国产上市公司都在吐槽，又卷出新高度了。

另一个是养尊处优惯了的人真的愿意沉下心来过苦日子吗？高高在上的心态能转变的过来吗？这些都是问题。

但最致命的是外资的研发投入是非常有限的，国产有上市资金体系做研发支撑，外资的本土化研发部门有什么？说实话，老外都在防着潘镇。你说你很忠诚，绝无二心，但是你却有造反的能力，哪天你不高兴了，玩挟天子以令诸侯......

唐朝之藩镇，犹疆埸之屏翰，镇守四方，安内攘外。节度使持节钺，统兵马，理民政，权重一时。边疆藩镇，防御外侮，烽火连天，铁骑纵横；内陆重镇，则拱卫京师，保境安民，社稷之基。然时日久矣，藩镇坐大，尾大不掉，或拥兵自重，或擅权割据，唐室渐微，终致乱世。

老外可能不懂中国历史，但是他们贼精。汉帝国的州牧，唐帝国的潘镇，清帝国的总督们，让地方势力做大，对核心可不是好事。做市场也是一样的，本来这些外资品牌的全球分公司掌握市场，总公司控制研发与生产，一荣俱荣，一损俱损。现在让你分公司研发和生产给控制了，那还要我总公司做什么？尾大不掉是大忌。

作者：

工业人，从事芯片制造研究及相关工作。

2024年08月