【首发】本土化深入融合 全球化共享双赢——施耐德与川仪签署战略合作协议

日前，施耐德电气与重庆川仪签署了一份战略合作协议。双方将在核心业务推广、解决方案开发、技术融合等方面进行深入合作，共同提升双方在过程自动化业务领域内的竞争力。  

不谋而合的选择

施耐德电气是较早一批进入中国的优秀跨国企业，也是成功扎根中国的自动化企业的代表，将近30年间，施耐德电气将众多先进的技术和产品带进中国，输入到各行各业中，业绩长期保持着突飞猛进式的快速增长，中国市场也一跃成长为施耐德电气全球第二大市场。30年的发展，施耐德电气已经不能简单说是一家国外企业或者是一家外资企业的中国分公司，更多的是已经不断融入到中国经济发展中的一家重要的自动化企业。

近两年，随着经济下行压力的加大，中国市场出现了明显增速放缓的迹象，而对中国市场越来越依赖的跨国企业无疑面临着更加巨大的挑战。面对挑战，施耐德电气一直坚持选择立足本土，深耕本土的发展策略。而本次选择与国内知名仪器仪表企业-重庆川仪合作，更是充分彰显了施耐德电气扎根中国，融入中国的决心。

重庆川仪的前身四川仪表总厂是按照国家三线建设的总体部署于1965年成立的大型自动化仪表制造企业，1999年更名为重庆川仪总厂有限公司，2008年年底整体改制并更名为重庆川仪股份有限公司，主要生产和经营温度仪表、压力仪表、流量仪表、物位仪表、智能执行机构、智能调节阀、分析仪器及成套、工业自动化控制仪表及装置、元件材料等十大类产品，是目前国内规模最大、产品门类最全、系统集成能力最强的综合性自动化仪表制造企业。

重庆川仪作为国内优秀自动化企业的代表，在经济增速放缓的大环境下，也同样面临着发展的考验，“走出去”则成为突破的关键。今天我们优秀的企业选择走出去时，已经不再选择依靠低价策略来抢占市场，而更多的是希望依靠高品质、高质量、高性价来真正赢得海外市场的认可和尊重。但真正想融入已经相当成熟的海外自动化市场，也并非易事，尤其是仪器仪表产品。而此次与施耐德电气的合作，无疑重庆川仪迈向更加国际化的重要一步。

在与英维思业务整合之前，施耐德和英维思分别都与重庆川仪有着良好的合作关系。在黔江弘龙水泥施耐德PES的突破，安稳电厂 (2×660MW) Foxboro  DCS 的成功应用都是与重庆川仪合作共赢的典范。2015年，随着施耐德电气与英维斯过程自动化业务的整合，施耐德电气与重庆川仪都有提升双方合作级别，扩大业务机会的意愿。2016年，在公司发展理念上高度契合的双方，在核心业务推广、解决方案开发、技术融合等方面正式签订了战略合作协议。

互惠共赢

为了达成真正意义上的战略合作，施耐德电气与重庆川仪从各个层级深化务实，沟通协作。为了充分发挥双方在客户资源及产品线互补方面优势，达到互惠共赢的目的，双方决定向彼此的客户推介对方的产品和服务。重庆川仪在项目跟踪和应标时，优先推介和选用施耐德的系统和解决方案，包括PlantStruxure协同自动化全线产品，SCADA监控系统（Vijeo Citect 和Wonderware软件解决方案），Foxboro DCS/PES控制系统、Triconex全线安全系统、VSD变频器产品线，施耐德汽车行业自动化解决方案。而施耐德电气同样也优先推广选用重庆川仪自动化仪表、分析仪器及大屏幕等产品。

在此基础上，双方还将联合推出解决方案，重庆川仪将其产品应用到为施耐德电气定制的自动化仪表或智能化配电系统中；相对应，施耐德电气也可按照重庆川仪的投标要求提供最有竞争力的方案，将施耐德电气的自动化方案融入到重庆川仪大的方案中去。

除此之外，双方相互提供培训支持，使得双方充分了解对方的产品特点和优势，促进产品的推广和市场的开拓。从而在项目实施过程中，相互能够提供最有力的技术支持和服务。并且联合建一实验室，内容含软件与硬件部分，用于联合宣传推广，培训内部员工和外部客户。

在项目前期相互沟通信息和资源，相互提供项目保护，提供有竞争力的价格支持，双方以合作者的身份为用户共同提供技术交流和解决方案，协同配合，开拓市场。

为了实现战略合作的长远目标，施耐德电气将作为重庆川仪的核心自动化解决方案供应商，在投标过程中，重庆川仪将就自动化产品与施耐德电气建立唯一的合作。施耐德电气也将利用全球化资源帮助重庆川仪生产的产品做全球推广。