【段永康专栏】管理实践心得之第二十三篇：定位和信心

在本文中，段总阐述了定位与信心的概念，并强调一定要有准确的定位、合理的目标、称职的技能、到位的激励等来支撑信念，而不仅仅是口号。

定位和信心两个词在我们的日常生活中出现的频率很高。

定位涉及到位置和方向两层含义：你在哪里，你要向哪里发展。企业需要找到在市场中的定位，部门要找到在企业中的定位，一个人要确定在部门中的定位。定位看似简单，实则是一个重大的考验。多少企业，部门和个人因为定位不准，或者发展不顺，或者走入沼泽。

信心指的是实现目标的信念。一个企业，一个部门，一个人都有其发展的目标，要实现这些目标，尤其是那些有挑战的目标，信心起着很重要的作用。伟大的历史人物，或者我们身边的佼佼者，无一不对自己所从事的工作和事业充满着信心。

但，有些人，将信心与盲目混淆，或者将领导盲目的信心直接嫁接了过来。我们经常会看到，一些企业或部门的领导站在台前，信心满满地宣示着宏伟的目标和炫酷的行动计划。而员工却流露着不屑，不认同、麻木甚至是质疑。你能期待这样的目标会顺利实现吗？

我们应该认识到：支撑信念的还要有准确的定位，合理的目标，称职的技能，到位的激励等，而不仅仅是口号。

比如，一个产品部门，如果主管定位在以“数字”为上，把产品经理每天推到客户面前“冲锋陷阵”，那么其应该发挥的作用就被南辕北辙了。一个有100名销售人员的企业，一名产品经理的责任首先应该是定位最合适的目标客户群，然后将销售人员武装起来并进行利器使用的培训，才可能用最小的代价收获最大的成功。因此产品经理的作用是“以一带百”。可如果产品经理冲在一线，他的销售能力可能只相当于销售人员的一半，那么他发挥的作用就只有团队的1/200。产品经理因为错位，难以体现价值，倍感失落。销售人员因为方向不明，武器操控有失水准，误打误撞难中目标。上下左右顿失信心。这么简单的道理，很遗憾许多人却没有悟到。

作者简介

段永康：东北大学工企自动化专业本科、计算机应用专业硕士研究生。曾任冶金部自动化研究院工程师，在国际领先的自动化企业23年的工作经验，包括：罗克韦尔、施耐德等。超过12年的管理工作经验。罗克韦尔自动化全球领导力培训讲师认证。过百场培训经历，多家企业的长期企业教练。