台湾工控产品在大陆市场的变化

截止到2023年台湾工控产品在大陆工控市场的占比基本维持在20%左右，说多不多说少不少的状态吧。台湾工控产品主要在某些细分领域占主导地位：板卡采集，运动控制、工业以太网等领域技术领先，在这些细分市场占据30%以上。

其实台湾工控产品在大陆商场早有可替代产品

比如我们知道的台湾几个出名的工控厂商和产品：研华，台达，moxa等。

研华主要是工控机和数据采集板卡

早期市面上工控机基本上被研华和仿研华垄断。数据采集板卡或者伺服卡也是同样的市场份额，除了一些高端数据采集和分析被NI把持着。但时过境迁现在这个市场国内工控厂商研祥工控/华北工控等已经是全面覆盖工控机和数据采集领域。

但很奇怪的就是现在越来越多工业用户喜欢采用商用服务器或者工作站来代替以前的工控机，更时髦的是在数字化技术驱动下，虚拟技术在工控领域的深入，很多用户采用服务器+虚拟化或者私有云技术来代替大量工控机，这部分工控机市场也是被蚕食大部分。

台达：台资PLC+变频+伺服领域

基本上被国内汇川碾压的喘不过气来了。严格来说台资为代表的PLC+变频+伺服这个领域一直注重简单+好用结合硬件过硬为目标，而忽略了现在所有硬件都在软件化的这个趋势，很像当年抱着塞班系统的诺基亚，面对手持IOS或者安卓的智能机一场角逐赛场景。

moxa：工业交换机和工业以太网的代表

其实优势还是有一些的，当年moxa和赫斯曼可以说覆盖了大陆高中低端的工业交换机的市场。商业交换机对于工业市场一直都不感冒，觉得这个盘子太小，没有什么利润，但随着国内商业交换机内卷的风已经刮到制造业了，华为/H3C都纷纷推出了工业交换机，就连TPLINK也推出了自己工业品质交换机。

但工业以太网协议还在国外厂商把持，对于工控用户使用到西门子的profinet-RT或者ethernet-ip中的DLR等工控厂商中独有协议链路时候，要不就是选择原厂交换机，要不就是选择赫斯曼/moxa这类，有原厂协议支持的工业交换机。国内的工业交换机厂商除了传统交换机厂商之外还有类似于东土，卓越，伟联专注于工业交换机，但在国外厂商原生协议和连路上支持都做不到全面兼容，但会有一些自己的替代协议，比如各家工业交换机厂商都有自己的环网协议，伟联科技还把工业交换机在2层和3层上做到堆叠功能。这种都是传统工业交换机所不具备的特点。

从产品上来看，国内工控厂商基本上可以代替台资的产品。而对于台资工控厂商的工作的群友来说，台资企业在大陆的经营和发展还是稳健的，但也确实会有一些台资企业出现自己跑路的情况。

2024年08月