2024年伺服电机国产化超50%，汇川技术或是西门子最难缠的对手

 在2024年的中国工业自动化领域，核心零部件的市场格局正经历着前所未有的变革。随着“中国制造2025”战略的深入实施，以及国家对高新技术产业的大力扶持，国产工业自动化核心零部件PLC、伺服电机、低压变频器三大件的市占率显著提升，标志着我国在这一领域的自主创新能力与市场竞争力迈上了新的台阶。其中，伺服电机的国产化率尤为突出，达到了51%，而PLC与低压变频器的市占率则分别为21%和45%。其中，国产自动化龙头企业汇川技术以其全场景、全要素、全方位的优势可谓是笑傲江湖，问苍茫大地，谁主沉浮？

伺服电机作为工业自动化的关键组件，其性能直接影响到设备的精度、效率和可靠性。近年来，国产伺服电机在技术与品牌上的双重飞跃，是其市占率领先的重要原因。国产伺服电机厂商不仅积极吸收国际先进技术，还深入洞察本土市场需求，以不要命的拼命三郎精神成功的从外资品牌手里狠狠的抢下了肉，并且这种趋势依然在继续，搞得日系某品牌说不应该太过依赖种花家市场，要加大欧洲、美洲市场开拓。拜托，那边市场有这么好弄吗？

历史唯物主义在肯定人民群众是历史的创造者这个前提之下，承认杰出人物的活动对于推动历史的发展进程具有重大的作用。张博，对于运动控制领域就是这样的关键人物，将“中学为体、西学为用”的洋务运动精神融入现代工业制造，推动了国产伺服电机技术的快速发展。国产伺服怎么起来的，当然是靠大佬带起来的，有的时候吧，总感觉普通人和杰出人物就不是一个世界的人，一大堆博士、硕士苦心研究不如大佬动动手指。张博出手，就知道有没有，剑气纵横三万里 一剑光寒十九洲。努力重要，方向更重要。大佬说，你只看到我拔剑，却不知我十年磨一剑。我曾问剑天涯，东瀛扶桑把歌唱，密西西比河浪迹天涯，看尽柏林雪，鏖战伯尔尼。谁知道呢？剑除了是好胚子外，还要好好磨，我这把剑是三洲七国万里征程铸就的，你们呢？

国产伺服电机技术主要沿着三条路线发展：安川路线、高创路线和零基础路线。安川路线是国产伺服研发的主方向，安川路线凭借其成熟的技术体系与广泛的应用基础，取得了显著成就。众多国产厂商通过模仿与创新，成功推出了性能稳定、价格合理的伺服电机产品，满足了市场的多样化需求。虽然高创路线在技术层面看似更为先进，但由于其高昂的成本与对国内市场环境的适应性不足，导致市场接受度有限，显得有些水土不服。

相较于前两者，零基础路线很是悲惨和落寞，怎么形容呢？我本将心向明月，奈何明月照沟渠。苍天啊，大地啊，这是为什么？不是说只要功夫深，铁杆磨成针吗？这件事要辩证的看，西方的技术之所以先进哪个不是经过几十年数代人一步一步完善起来的，你从零开始一下想吃成胖子不现实的，先学习。知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。悠悠苍天，此何人哉？

PLC的国产化率相对较低，但仍展现出稳步上升的趋势。西门子与三菱等国际巨头依然占据市场大头，这主要归因于PLC产品对用户习惯与生态系统的高度依赖。西门子博途软件凭借其强大的集成能力与用户友好的界面设计，成为了工程师们的心头好，其构建的生态系统更是巩固了其在市场中的称霸地位，西门子博途颇有上天入地，唯我独尊，千秋万载，独霸江湖之势。

PLC市场的竞争，不仅仅是技术层面的较量，更是生态系统与用户习惯的争夺。得生态者得市场，得人心者得天下。对于国产PLC厂商而言，如何在保持技术创新的同时，构建符合本土用户习惯的生态系统，成为了未来发展的关键。

汇川技术作为中国工业自动化领域的领头羊、急先锋，其伺服电机、低压变频器、PLC的市占率分别达到27.6%、19.6%、13.7%，展现了其在全场景、全要素、全方位的优势。汇川技术不仅拥有强大的技术研发能力，更在品牌建设、市场布局、客户服务等方面形成了完善的体系。汇川技术的眼前的强大不可怕，雄才伟略的朱老板也不可怕，可怕的是汇川技术的制度体系。汇川技术的前进之路践行了改造客观世界，更要改造主观世界，坚持学习学习再学习，坚持实践实践再实践，接受失败，找出自身的问题，不断打造全新自我。

对外，汇川技术的品牌技术形象直追西门子、三菱等国际巨头，展现了国产工业自动化的强大实力。对内，汇川技术凭借其在产品性能、价格优势、售后服务等方面的综合表现，成为了国内市场的领头羊。其成功不仅在于技术层面的突破，更在于对市场趋势的精准把握与对用户需求的深刻理解。

中国工业自动化核心零部件的国产化进程将持续加速。随着技术的不断进步与市场的日益成熟，国产厂商将更加注重技术创新与品牌建设，逐步缩小与国际巨头的差距。同时，构建符合本土市场需求的生态系统，将是国产PLC等关键零部件实现市场突破的关键，汇川投资了数亿经费打造了全集成IFA平台就是其中的经典之作。

事物的发展，总是波浪式前进，螺旋式上升的，工业自动化市场的发展同样如此，所以在通用自动化市场表现不佳的工业巨头们，好好反思吧。大方向虽在一个时期中是不变更的，然而大方向内的小方向则是随时变更的，一个方向受了限制，就得转到另一个方向去，我不是让你们躺平或者放弃啊，我是说你们应该听听别人的。

作者：

工业人，从事芯片制造研究及相关工作。

2024年12月