为什么设备厂喜欢用西门子三菱PLC 而对物美价廉的国产PLC不敏感

尽管这些年国产PLC发展迅速，但是国产PLC对于整个自动化市场而言依然是小众，超过75%以上的市场份额依然被以西门子三菱为首的外资PLC品牌所拥有。那么到底是哪些原因影响了自动化厂商以及设备方的选择？品牌、生态、产品哪个因素最重要？       

首先，最重要最核心的一点是“品牌力”，西门子和三菱等国际品牌的PLC在全球范围内有着很高的市场认可度和信誉，因为它们被广泛应用于各种工业和自动化领域。对于设备制造商来说，选择这些知名品牌的PLC产品可以提升他们设备的声誉和信任度。品牌不只是虚名，知名品牌代表的是身经百战，久经考验，代表的是可靠性与稳定性，代表的是全行业的认可。

品牌是影响自动化厂商选择的一个核心因素，西门子三菱等外资PLC在国内市场已经耕耘了几十年，可谓是久经考验，硕果累累。而国产PLC主要是近些年才有些名气，底蕴不足但未来可期。  

品牌是一个厂家的产品历史积淀出来的，本质上还是围绕着产品开展，好产品不一定有好品牌，但好品牌一定有好产品。所以中心还是产品，从稳定性可靠性来看，国产PLC在大多数场景可堪一用，但是稳定性可靠性还是不如西门子三菱这种老牌厂家，这需要时间与现场经验的积淀。西门子三菱的赫赫威名是无数应用场景与竞争对手拼出来的。

品牌与产品会影响终端客户的决定，很多终端客户会直接限定供应商对核心零部件的选择，标明要用西门子、三菱等知名品牌PLC。同时对设备厂而言，使用西门子三菱PLC设备的价格能够卖的更高，事实上，PLC作为整个机器的成本占比极低，一台几十万的机器设备厂是不会在乎PLC成本是两千还是三千的，最核心的还是稳定性可靠性，机器去了终端别出乱子，售后成本是其次，关键是会影响终端客户的信任。

对于PLC类二次开发的技术产品而言，用户生态至关重要，大多数刚离开大学的朋友连国产PLC的概念都没有。至今为止，高校与职业培训教的都是西门子、三菱PLC，西门子、三菱PLC的教材满大街都是，但是至今为止很少看到国产PLC有教材。学校的实训设备是西门子、三菱PLC，国产PLC实训设备是非常少的，总的来说这些都与整体用户生态息息相关。市场上主流PLC是三菱、西门子PLC，所以学生学它，循环往复。

而对于工程技术人员而言，学习成本同样高昂，工程师用西门子PLC转到国产PLC的试错成本、学习成本不容小觑，最主要的是会用国产PLC对工程师来说也不会加工资，工程师缺乏学习动力。所谓是学好西门子PLC走遍工业自动化。

在2020年口罩机事件中，国产PLC依托整体解决方案，大杀四方，国产PLC的市场影响力获得了飞速提高，这是国产PLC崛起的标志性时刻。2022年国外PLC缺货更为国产PLC提供了一个展现的舞台，并且国产PLC的品质也在不断提高，更是涌现出千亿市值的龙头企业，国产PLC未来可期。

虽然当前国产PLC市场份额不如国外PLC品牌，但是国产替代进口是大趋势，现在国产伺服电机的份额已经有了显著提高。PLC作为大脑在整个机器中重要性更高，对整体设备溢价明显，人们对已经习以为常的产品更加信任。但是国产PLC也在不在进步，产品性能稳步增强，可靠性不断提高，产品种类不断丰富，更加适应市场需求，国产PLC依托细分行业+解决方案取得的成绩也是有目共睹的。

作者：

工业人，从事芯片制造研究及相关工作，欢迎您把您的故事分享给我，我们一起记录

2023年8月