乘天时之风 借人和之力

工程采购建设总承包，即EPC(Engineering Procurement Construction)，起源于20世纪60年代，后来逐渐在世界范围内推广，在建筑、化工、石油、水利等行业的重大项目中得到广泛应用。实践证明EPC实施方式，不仅有利于保障工程项目的质量安全、缩短工期，而且可有效节省投资，提高工程项目的综合效益。

天时之风

从上世纪80年代起，中国EPC公司逐步进入国际工程总承包市场，自2008年起，霍尼韦尔开始在石油天然气、石油炼化、化工、电力以及造纸等领域的海外项目发力，帮助中国的领先企业“走出去”。霍尼韦尔特性材料和技术集团过程控制部副总裁兼大中华区总经理陈延先生表示：“目前，中国EPC企业仅与霍尼韦尔过程控制部和霍尼韦尔UOP合作的海外项目就已经达20多个，总金额超过5000万美元，涉及了：石油天然气、石油炼化、化工、电力及造纸五大领域，覆盖中亚、东南亚、中东以及非洲等地区。”  

作为沿线65个国家共同的发展大机遇——“一带一路”的启动，更是快速的推动着中国EPC产业的发展，尤其是能源和基础设施领域，特别是石油天然气以及化工等领域的建设更是前景广阔。据中国对外承包工程商会统计，2016年中国EPC在“一带一路”沿线国家新签承包工程项目合同8158份，合同总额1260.3亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同总额的51.6%，同比增长36%，仅电力工程、石油化工，工业建设以及制造加工设施三项占比就达50.6%。

乘着“一带一路”的东风，中国EPC产业茁壮成长，中国EPC企业和各类合作伙伴也都成绩斐然。陈总欣喜的表示：“在过去的十多年中，大概有60%以上的新增炼油乙烯的项目都是在中国投资和中国建设。大量的实践带来丰富的经验和积累，在这个过程中不管是EPC，还是像霍尼韦尔这样的企业方案的供货厂商，以及行业内的这些领头企业比如三大油，都是有很大的进步。今天，无论是三大油所代表的国有EPC企业，还是民营EPC企业，都在积极参与中国自己的投资项目建设的同时，和很多的世界一流的EPC公司进行直接的竞争，参与着众多海外项目的建设。2016年，霍尼韦尔过程控制部海外EPC业务的业绩增长更是高达73%。”

地域之困

对于众多新生代中国EPC，陌生的海外市场不仅充满激烈的竞争，还有着诸多不同地域带来不可控、不可预测的风险。

比如，伊拉克格拉夫油田水处理项目实施中，伊拉克法律法规突然出现了一些变化，要求只有伊拉克本地人以及一些其他的符合伊拉克规定的一些国家的人，才可以去服务。因此，该项目需要由中国EPC团队来负责整个项目的实施和交付。但是当这批设备运到伊拉克现场的时候，则必须由中东以及伊拉克本地的人去现场服务的才可以。这对EPC企业无疑是一个巨大的挑战。

再比如，“一带一路”重要能源支点的中亚-中国天然气管道项目，起于阿姆河右岸的土库曼斯坦和乌兹别克斯坦边境，经乌兹别克斯坦中部和哈萨克斯坦南部，从霍尔果斯进入中国，全长约一万公里，途径多个国家、天然气管道建设本身也存在着诸多风险，整个项目面临着建设时间紧、协调难度大、人力资源紧张、物料运输困难、标准规范不一致、语言交流不畅通、法律法规不熟悉等诸多难题。

挑战即机遇，地域性风险和难题是中国EPC企业成长过程中必须迈过的坎，迈过去还有更大的发展。

人和之力

乘着“一带一路”的东风，越来越多的中国EPC企业奔向海外EPC市场的蓝海。为了填补地利的欠缺，人和就成为这场博弈中的关键。也就是说“走出去”的中国EPC企业需要一个熟悉国际运作规范的，了解中国技术和标准的，同时对海外地区的标准也很熟悉、技术过硬的坚实合作伙伴共同迎接挑战、抵御风险。

比如，伊拉克格拉夫油田水处理项目实施中，“中石油选择与霍尼韦尔合作，该项目虽然由整个中国团队来负责实施跟交付，但是当这批设备运到伊拉克的现场的时候，是由霍尼韦尔中东的同事以及伊拉克本地的同事去现场服务的。由于霍尼韦尔的工程师在前期项目集成的时候就已经完全地进入到这个项目中，因此，对项目非常熟悉了解。霍尼韦尔全球化的团队的优势，极大的保证了整个项目的顺利交付和完整实施。”陈总表示。

再比如，中亚-中国天然气管道项目中，“ 2009年，霍尼韦尔就被选为了中亚天然气管道公司乌兹别克斯坦-中国天然气管道A、B线项目的供应商，为该项目提供霍尼韦尔先进的自动化控制系统和EPC服务支持等。2012年，霍尼韦尔再次被中亚天然气管道公司指定为乌兹别克斯坦-中国天然气管道C线项目供应商，与中国领先的工程、采购和施工管理公司——华为技术有限公司一起为该项目提供先进的自动化控制系统和EPC服务支持等。现今，中亚天然气管道A、B、C线已累计输气超过1000亿立方米，造福我国25个省、直辖市、自治区和香港特别行政区的5亿多人口,在调整能源消费结构、促进节能减排、保障国计民生方面发挥着重要作用。该项目之所以霍尼韦尔再次被选中为EPC的合作伙伴，不仅因为我们具有全球管理理念和中国实践，而且，我们在‘一带一路’重要节点的国家，比如乌兹别克斯坦、俄罗斯等自己的管理团队也极大为项目顺利实施提供了便利。 ” 

陈总表示：“一个海外业务的成功，不仅需要中国团队自己努力，还需要像霍尼韦尔这样能够利用本身的全球构架来帮助和服务客户的优质合作伙伴的共同努力。”借力而为、合力共赢，已经成为中国众多优秀EPC企业快速发展的重要助力。像霍尼韦尔这样业务遍布全球120个国家、仅在“一带一路”沿线国家已有20多个分支机构、3,200多名当地员工的技术力量雄厚的国际化企业，不仅可以最大限度提供技术支持，同时，其国际化的组织架构可极大缓解协调难度大、人力资源紧张、标准规范不一致、语言交流不畅通、法律法规不熟悉等难题，而成为了中国EPC海外项目中合作伙伴的热门之选。

而与霍尼韦尔合作的中国EPC不仅有三大油下属EPC公司、国有的如中石化炼化工程(集团)股份有限公司、更有越来越多的如杰瑞集团、慧生工程等在内的民营企业。比如，惠生工程依靠霍尼韦尔UOP工艺优势的大力支持下，通过先进的甲醇制烯烃（MTO）技术，从天然气或煤中提取的甲醇高效转化为塑料生产所需的关键化学原料乙烯和丙烯，而快速拓展了俄罗斯、中东及东南亚EPC市场，近年来其海外EPC已经占到50%的份额。

曾经几乎全球的EPC业务被日本统治，之后日本经济危机和韩国工业的发展，使得韩国迅速成为全球EPC业务的主力。而今天，中国内地已有65家工程承包企业入选全球最大250家国际承包商，实现海外营业收入总额946.2亿美元，占250强海外营业收入总额比重为19.3%，工业实力与综合实力不断崛起的中国，正在成为新EPC时代的引领者。