工控行销售和技术去猎熊，结果如何？

一个销售和一个技术一起去猎捕狗熊。

他们来到森林边的小屋，从车上开始卸东西，搬进小屋，准备接下来这一周在这野外捕熊需要的物品。销售很快就厌烦了这些工作，说：

“咱们这么着，你继续卸物品，一切收拾妥当，我去找一只熊来。”

技术一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为)，继续收拾东西，而销售很快消失在森林里了。

一个小时后，技术差不多把四分之三的东西收拾妥当(小屋现在至少干净整洁了)，正当他来到屋外时，突然听到一声咆哮。20米开外，灌木丛开始晃动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊，而其非常非常的愤怒。

销售直奔小屋而来，熊就跟在他屁股后面，技术迅速躲到了屋子后面，就在他要跑进门时，他突然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过，一头扎进了小屋，销售转身熟练的把门关上，把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞，巨大的轰隆声传来出来。

技术从屋子后面闪出来。销售说：

“哥们，这是第一只。现在你去搞定它，我再去找一只！”

两种观点

有两种方式来理解这个故事，你喜欢哪一种，取决于你是搞“技术”的还是做“销售”的。

如果你是一个自控工程师，你会认为这是一个极好的故事，它说明了销售人员的一个常见的问题：他们并不关心交易达成之后的事情。事实上，完成项目是一个艰苦的活，而此时销售转头做别的事情去了，他不关心后续工作(而且，补充一点，在工控行业里，销售经常会承诺一些产品或者技术不能实现的东西)。

然而，如果你是个工控销售，你会对这个故事有不同的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事，完全省略了如何找到的狗熊的艰辛，并且还把熊带回来，关进屋里。

那么，哪个正确？当然，都正确。在市场上，你既需要发现客户和推销给客户，同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺少任何一项都做不成。为这些在工控一线的销售和技术人员致敬！