收购Vacon 丹佛斯欲挑战ABB成为市场领导者

丹佛斯收购芬兰Vacon已经一年了,自合并后，人们一直在讨论他们未来的发展。2015年11月24至26日，德国纽伦堡工业自动化展会 SPS IPC Drives 2015展上，丹佛斯变频器董事长Vesa Laisi重申其想成为世界最大变频器制造商的宏伟目标。他表示：“我们欲挑战ABB争做市场领头羊。”

据Laisi表示，合并后，丹佛斯的业务占全球市场的13%左右，仅落后3%于ABB，并超出西门子2%。他认为2015年变频器市场仍不景气(甚至很可能下降)，但丹佛斯仍能保持其市场份额略有上升。“我们虽然略有增长，”他说，“但这还满足不了我们的发展目标，可整体市场下降的趋势我们也不能逃避。”

丹佛斯坚持走双品牌战略路线，丹佛斯和伟肯服务于不同的市场。Vaisi表示：“客户基础根本不会重叠。”

丹佛斯的重点在180W-1.4MW的交流驱动、综合伺服驱动、软启动器以及电源模块。伟肯则服务于250W-5.3MW的空气冷却和液体冷却低压变频、主动前端驱动、系统驱动、高达11MW中压变频以及并网和风力变频器。

丹佛斯变频器用一年的时间整合了两家公司的业务并为未来的发展拟定了战略计划。Laisi相信合并后的业务与对手的相比有明显不同的地方。首先，公司并不提供电机，这样用户可自由混合搭配电机和驱动器。

此外，丹佛斯有自己的电力电子制造能力，而很对对手则依赖于外部供应商。这一潜在优势使得丹佛斯可更早地使用新技术。还有，汽车行业对电力电子的需求日益增长，拥有内部来源将有助于保证供货的可靠性。

丹佛斯提高其市场份额的部分策略就是增加诸如车载驱动器、基于软件的运动控制和伟肯最近开始生产的中压变频驱动器等新技术。

丹佛斯变频器全球销售、营销和服务高级副总裁Heikki Hiltunen表示，公司正采取一个“破坏”中压市场的方法，但他并没有说出具体的细节。

据Hiltunen表示，丹佛斯正向“数字化”变频器市场迈进，提供远程监控和诊断等服务。他预测说：“五到十年后，我们从事的将不只是服务行业。”

丹佛斯策略的另一方面就是在十个左右的垂直市场建立起领先地位，其中五个指定的垂直市场为公司未来发展的关键。