罗克韦尔分销商中海汇通加入EDGE大家族

日前，EDGE全球供应公司完成了对北京中海汇通科技有限公司多数股权的收购。中海汇通是国际领先的自动化企业罗克韦尔的授权核心分销商和维修服务商，更是其北方区最大代理商，业务覆盖北京、天津和山西市场。

成立于2012年的EDGE是由北美11家自动化分销商组成的联盟，总部位于美国威斯康辛州密尔沃基市，营业额约40亿美元。EDGE致力于在高速和新兴市场建立分销网络，通过协调成员资源优势、财务实力和供应商关系，加速非北美分销增长，提供更优客户价值。

对中海汇通的投资是EDGE在亚洲的第一次扩张。EDGE董事长兼CEO Bob Eisenbrown认为：“收购中海汇通给我们在中国提供了一个极佳的起点。尽管最近中国市场增速有所下滑，但我们坚信这是对世界最大制造市场一个重要而长远的投资。”

北京中海汇通科技有限公司成立于2006年，目前拥有4大分销区域、4个办事处、员工100余名，年销售额逾3亿，并呈健康增长态势。中海汇通主营产品涵盖AB全系产品、解决方案、自动化周边第三方产品等，并提供技术培训、工程驻场及售后维修等服务，涉及石油化工、冶金电力、水处理、机床设备、起重机械、塑料机械、橡胶机械、煤炭汽车、食品快消品等多行业电气自动化控制系统和配套技术支持，并拥有丰富的现场调试经验和完善的售后服务体系。作为罗克韦尔自动化的区域总代理，有限分销的模式使其对市场把握更为深入。此外，为可持续发展，2014年公司完成了组织机构、业务流程和人力资源体系的重塑，构建起创业期到成长期的转型架构。

谈及此次收购，中海汇通总经理于东海表示，“渠道专业度而言，中国自动化代理商尚处初级阶段，还有很长的路要走，而北美的一站式服务和专业的渠道管理模式都值得学习。产品而言，全球还有很多优秀的解决方案尚未引进中国，未来也将有大量中国产品需要走向世界。同时，自动化市场的发展成熟也催生了用户对渠道商效率和专业提升的强烈需求。”

而在转型过程中，EDGE的总部资源将成为强大助力：北美丰富的自动化品牌资源和EDGE成员与供应商多年的稳固合作关系，可以迅速引进中国市场；很多经营三代的百年代理商有着独特的经营理念可供借鉴；强大的资本支持更成为快速成长扩张的坚强后盾。此外，EDGE公司总裁Bob Eisenbrown本人拥有30多年自动化领域工作经验，在ABB、伊顿等工业企业高层供职多年，更曾任罗克韦尔自动化全球渠道和市场总裁，对渠道业务有着专业的洞见。

值得关注的是，鉴于渠道业务规模效应的重要性，EDGE基于分销商合作的企业模式独特却渐趋流行。对分销伙伴而言，可增加资本和投资能力，分享全球最佳实践，加速成长为全产品线分销商；对供应商而言，则可以迅速把握优先级市场加速业绩增长，拓展本地客户关系获取市场份额。

【摘自《工控网》】