贝加莱“本土化”：是创新还是营销噱头？

在工业4.0风起云涌的今天，全球工业自动化市场的竞争已经白热化。贝加莱（B&R），这个原本就带着浓厚技术基因的欧洲品牌，自从被ABB收入麾下后，更是如虎添翼，在中国这片热土上展开了一场锐意进取的本土化战略。今天，咱们就来展开聊聊，贝加莱在中国市场的本土化到底是创新还是营销噱头。

洞察先机：抓住中国制造转型的“金钥匙”

当前，中国制造业现在正经历着一场前所未有的转型——从“制造大国”向“智造强国”的华丽转身。这背后，是产能过剩与需求升级的双重挑战，也是贝加莱眼中的巨大机遇。贝加莱大中华区总经理李昕一句话点破了天机：“转型是必然的，也是应对挑战的关键。”贝加莱正是抓住了这个机遇，用高品质、个性化的解决方案，从粗放到精益，从规模到质量，一路升级打怪。

别看贝加莱在设备制造等垂直领域已经做得风生水起，人家可没满足于此。面对通用工控市场的巨大潜力，贝加莱的“独门秘籍”——则是深入行业、机电融合解决复杂工程问题。而未来，贝加莱将更好的用标准化封装和构建学习生态，把行业方案的优势复制、扩展，让更多用户也能享受到贝加莱的“黑科技”——让能力可以被复制到更广泛的用户市场。同时，自动化社区的增强和青年教师计划的实施，更是让贝加莱在通用市场的生态里如鱼得水。

产品创新：本地化研发+前沿技术，双轮驱动

说到产品的本土化创新，贝加莱可是玩真的。在未来80%的本地产品本地化生产及服务，这不仅仅是为了降低成本，更是为了快速响应中国市场的特定需求。你想啊，本地化研发，就像是在你家门口设了个“私人订制”店，你的需求一提出，人家立马就能给你整出符合你口味的“菜”。这种快、准、狠的打法，让贝加莱在中国市场赢得了不少粉丝。

贝加莱可不是那种只会“啃老本”的企业。在工业AI与柔性产线技术方面，人家可是走在前列的。MDoctor-机器医生、MHelp小贝同学、M.Doctor预测性维护工具、ACOPOS 6D磁悬浮输送系统……这些名字听起来就高大上的技术，可是贝加莱的“杀手锏”。M系列，如MDoctor-机器医生是基于AI技术的机器预测性维护方案。MHelp-小贝同学则深度融合了贝加莱20余年工艺知识库与Deepseek等开源大语言模型，通过领域微调打造专业工业大脑，实现“经验即服务”，M系列将还会继续扩展到AI的深水区-未来有更多的M系列用于解决工业难题。它们不仅为用户带来了差异化的竞争力，还通过强大的工程咨询能力，确保了技术的个性化裁剪和快速部署。用李昕的话说：“AI和柔性输送都需要更强的‘工程咨询能力’，这正是贝加莱的强项。”

生态构建：开放合作，共筑工业自动化“朋友圈”

自从并入ABB的PA业务领域后，贝加莱就像是找到了一个“好搭档”。在食品饮料、船舶、矿山等领域，贝加莱与PA的其他业务单元展开了深入合作。这种“强强联合”不仅提高了ABB作为整体方案的输出能力，还让技术、产品和客户群体实现了共享。你说，这不就是1+1>2的效果吗？

贝加莱深知，单靠自己的力量是走不远的。于是，它积极构建开放生态，与高校、科研机构及行业伙伴展开了广泛合作。技术大赛、青年教师计划……这些活动不仅为工科学生和工程师提供了一个展示自我、交流经验的平台，还吸引了大量技术极客和创新人才的关注。这种“众人拾柴火焰高”的打法，让贝加莱在工业自动化领域的创新活力源源不断。

文化融合：工程师文化+极客精神，打造“技术江湖”

贝加莱有着浓厚的工程师文化，这种文化就像是一个“技术爱好者联盟”。在这里，工程师们就像是江湖中的侠客，对技术有着极致的追求，对解决问题有着执着的创造力。他们深入客户现场，通过工程咨询和与客户达成技术实现的共识，解决关键问题。这种就如同当前热门的AI界Palantir的“前沿部署工程师”（FDE）在贝加莱早已多年的模式，让贝加莱在工程服务领域独树一帜。

在新媒体浪潮中，贝加莱还积极善用“工程师文化”，通过问答社区分享、学习中心组织在线学习、资料中心的下载等方式，把内部的创新成果和极客精神传递给外部世界。自动化社区的建立和技术大赛的举办，不仅让工程师们有了展示自我的舞台，还让更多人对技术产生了浓厚的兴趣。这种“让技术飞入寻常百姓家”的打法，使得贝加莱在工业自动化领域的外部吸引力大增。

贝加莱的本土化战略

一场正在进行的“技术革命”

说了这么多，其实贝加莱的本土化战略就是一场正在进行的“自我蝶变”。它用精准的市场洞察抓住了制造转型的机遇，用持续的产品创新和前沿技术引领了工业新潮流，用开放的生态构建激发了创新活力，用深厚的文化融合打造了“技术爱好者联盟”。相信随着本土化战略的深入实施，贝加莱将在中国乃至全球工业自动化市场中绽放更加璀璨的光芒。