西门子：于时代惊澜处，“向新、向快、向远”
在当今复杂多变的商业环境中，中国制造业正面临着内卷、出海、人工智能的三重浪潮冲击。在这场汹涌的变革浪潮中，企业如何找准方向、破浪前行，成为亟待解决的关键问题。近日，在《大出海》《供应链攻防战》等著作作者林雪萍的主持下，西门子中国数字工业集团高级副总裁杨大汉与中科摩通（常州）智能制造股份有限公司董事长赵丹展开了一场深度对话，共同探讨制造业的应对之道，此次对话以“穿越周期：向新、向快、向远”为主题，为行业发展提供了宝贵的思路与方向。
“一次正确”
数实融合，从技术视角到用户叙事
“一次正确”的理念源自上世纪六十年代质量管理大师菲利浦·克劳斯比(Philip Crosby)提出的“零缺陷”，在当时被视为质量理想主义的典范，即便在今天，实现这一目标仍充满挑战。在此基础上，西门子提出了六个“一次正确”的理念，即在设计、调试、服务等各个环节中，都力求做到一次正确。这一理念不仅是对“零缺陷”质量管理理论的传承与发展，更是对数实融合价值的具体量化描述。
杨大汉指出
数字化转型正从技术视角转向实用主义的用户叙事视角。过去，工业互联网、数字孪生、工业元宇宙等概念多从技术端出发，如今用户更关注实际效用。六个“一次正确”正是基于用户需求提出，其核心是在物理世界中一次把事情做对。以工程验证为例，传统“试错法”耗费巨大，而如今借助数字空间模型，可在虚拟世界中完成大量试错，仅将可行选项带入物理世界，大幅降低物理成本消耗。
西门子自身作为制造型企业，对“一次正确”有着强烈需求。从早期收购UGS软件到当下收购Altair软件，西门子不仅为用户创造价值，也通过自身实践提升制造水平。成都生产PLC的工厂、南京生产数控系统的工厂以及仪征生产电机的工厂等，都在积极引入“一次正确”理念，并将其推广至用户端，让用户切实受益。
向上卷
效率与创新并重，拥抱“价值竞争”
在内卷的时代背景下，企业如何破局而出，实现可持续发展？西门子的答案是：向上去卷，而非向下去卷。
一方面，秉持精细管理理念，以“总体运营成本（TCO）”视角看待企业发展。传统企业往往只关注自动化系统或设备采购成本，陷入低价竞争漩涡，而对隐形成本关注不足。西门子的六个“一次正确”通过虚拟环境计算，将隐形成本透明化，建立系统性视角，超越单个部门改善，实现精细管理。
另一方面，通过技术创新和产品差异化对冲内卷。为了应对这一挑战，西门子放下了“一个全球产品”的执念，转而采取灵活应对的方式。目前，中国制造业占据全球三分之一的市场份额，体量已经足够大，足以支撑西门子专门为其定制产品，西门子持续专注于为中国市场提供最适合的产品。
这一策略的转变不仅体现在产品定义上，更体现在研发速度和生产能力上。西门子加快了在中国的研发步伐，以满足中国市场的快速变化需求。同时，还加强了与中国本土企业的合作，共同推动制造业的数字化转型和智能化升级。同时，西门子还注重培养本地人才和运营本地市场。通过寻找本地人才，西门子更好地理解了中国市场的需求和特点，从而以最适合的产品和服务拥抱“价值竞争”，而非单纯打价格战。
AI应用
可靠高效的助手，为“一次正确”护航
随着AI技术的快速发展，其在制造业的应用前景日益广阔。然而，与对话式机器人相比，工厂AI的应用仍然面临着诸多挑战。西门子在这方面展现出了坚定的信念和积极的探索精神。
杨大汉表示
AI在工业领域应用前景广阔，但落地并非一蹴而就。西门子成都工厂已经有100多个AI应用案例，涵盖了图像识别、质量控制、编程优化等多个领域。其中，Industrial Copilot是西门子在AI应用方面的一项重要成果。它可以很快生成一条条的指令带，但这些程序仍然需要经过人工验证后才能下载到控制器里运行。尽管这一过程听起来不够完美，但车间强调的“安全生产”原则使得这一步骤必不可少。但AI加速了编程环节，结合虚拟调试方法，大幅缩短整体编程、测试与调试时间，为物理世界“一次调试正确”奠定基础。同时，AI还在研发设计过程和主动性维护的运维智能方面发挥着重要作用。可以说，在各个领域，AI都在为西门子的数字化转型和智能化升级提供着有力支撑。
西门子不仅将AI应用于自身工厂的改造升级中，还积极推动AI技术在更广泛制造业领域的应用。通过与用户合作，西门子共同探索AI技术在制造业中的最佳实践案例，为更多企业提供了可借鉴的经验和启示。
出海新策
长期主义扎根，差异化破局
出海已成为中国企业拓展市场、提升竞争力的重要战略方向，海外收入较高的企业财务模型往往更健康，因海外毛利率通常更高。然而，海外市场与国内差异巨大，中国企业出海面临诸多挑战。
杨大汉强调
中国企业出海需秉持长期主义，实现当地生根。这意味着不仅要追求商业成功，更要建立可持续的本地业务。以西门子为例，即便对中国市场十分熟悉，仍在积极推进本地化工作，今年3月推出的18款新品绝大部分为本地化开发。同时，西门子在全球120多个国家拥有服务网络，为中国制造商设备运维提供有力保障。
西门子凭借长期积累的本地化经验和全球服务网络，为中国企业出海提供了宝贵借鉴。通过深入了解当地市场需求、建立本地化运营团队，企业能够更好地适应海外市场环境，降低运营风险，实现可持续发展。
此次对话中，西门子凭借其深厚的技术底蕴、丰富的实践经验以及前瞻性的战略眼光，为制造业穿越周期提供了全面且深入的解决方案。从“一次正确”的精细管理理念，到向上卷的效率与创新并重策略；从工业AI的可靠应用，到出海新策的长期主义与差异化布局，西门子在“向新、向快、向远”的道路上稳步前行。在不确定的大变局中，西门子的经验为众多企业重构能力、整装出发提供了重要参考，其示范效应将激励更多企业勇于突破、敢于创新，共同推动制造业迈向更加辉煌的未来。
