国产PLC之光2025年度演讲节选，部分电控技术已超欧洲和日本，全集成自动化开发平台IFA即将推出

近日，汇川技术董事长进行了2025年度演讲，可能老朱把行业共同面临的问题都讲出来了吧。老朱吧，曾经是华为电气的产品经理，后来华为电气被卖给了艾默生，但是呢，华为艾默生这帮子人，特别能搞事，几乎用行动诠释了聚是一团火，散是满天星。其中汇川技术最为优秀，被誉为国产PLC之光，中国工业自动化龙头，最具潜力和西门子、ABB等国际自动化巨头扳手腕的国产工业自动化品牌。老朱讲的太多了，本文主要节选市场竞争现状、产品研发、电控算法、全集成IFA几部分唠嗑唠嗑。

老朱说，过去一年，汇川高管每天都处于冰火两重天的煎熬之中。

去年汇川的新能源汽车业务不错，这部联合动力都要拆分上市了。通用工业自动化领域吧，汇川技术虽然一路高飞猛进，但是猛虎也挡不住层出不穷的野狼，通用自动化内卷是必然的，搞得汇川增收不增利。面对资本市场的评价，老朱说，在恶劣的市场环境下，在收入和利润之间，汇川技术必须做出理性的选择。当下，公司最理性的选择是汇川一定要做到规模。老朱的选择是非常理性客观的，因为吧，现在国产工业自动化市场处于大变革的前夜，就像当年的手机市场一样，最开始是百家争鸣，各领风骚，但是现在也就那么几大家，工业自动化市场也一样，现在就看谁能坚持下去，强者恒强，弱者出局。并且吧，工业自动化产品国产依然是在中低端卷，也没看哪家做的很高端，汇川研发投入大，产品稍微好一点。春秋大混战依然在继续，看多久开启战国争霸吧。 

对于汇川技术“三分天下”的愿景

对于汇川技术“三分天下”的愿景，与世界上一流的友商相比，公司的规模差距还比较大，所以公司首先要追求规模，在保证利润不下滑的前提下，努力扩大规模。

三分天下指的就是汇川、外资品牌、其它国产品牌，对于其它国产品牌汇川肯定要进行产品与品牌上实现战略压制的，从根本上拉开差距，其它品牌面对的处境比汇川更恐怖，毕竟汇川品牌可以说是国产品牌唯一的，其它品牌要面临着一堆搅屎棍的纠缠。对于外资品牌的市场份额，汇川是最看重的，但是西门子、施耐德这些品牌也在紧锣密鼓的布局，随时准备反扑。按照汇川的高标准，公司每一个行业的收入增长要超过行业增速的15%，这个是值得期待的，不过汇川研发得加油哦，海外市场开拓进度得加快加大。

产品为王

产品为王的理念在制造业领域是永恒不变的真理，永远不会过时。

老朱说：产品为王的理念在制造业领域是永恒不变的真理，永远不会过时。产品是制造业的底气与根基。产品为王的思想，确保企业能够生存下来，但企业若要发展得更好、更长久，仅有产品为王是远远不够的。在汇川技术内部，甚至在高层人员中，对于“产品为王”这一理念存在一定的混乱认知。有人片面地认为唯产品为王是错误的；也有人对产品为王的重要性认识不足，也是错误的。关于“汇川技术的产品在某些行业已经失去了王者地位，曾经的辉煌被国内同同行大力冲击”的反馈，这一反馈是错误的。产品为王，永远是制造业的底气和基础，这一理念在任何时候都不会过时，必须深刻理解并牢记这一点。

老朱看的透彻

老朱看的透彻，除了技术服务、平台运营外，产品始终是核心，产品的功能、性能、形象、成本始终是企业运营的核心竞争力。

那些一味说内卷的除了是外部市场内卷的问题外，也得好好反思自己，产品的功能、性能、形象跟上时代了吗？硬件方案还在用十几年的，也好意思说卷，成本根本不在一个级别。工业市场比消费品市场好多了，工业市场可操作的地方挺多的。汇川技术对待市场内卷的解法是很有方法路线的，低端产品小厂家锤爆，就是大鱼吃小鱼，进入淘汰制，同时加大研发投入不断推出高端产品，产品高端些价格贵些工业市场也是可接收的，总的来说就是存人失地，人地皆存。存地失人，人地皆失。

电机控制技术

对待电机控制技术，老朱和我们很多人的都曾认为欧洲和日本品牌在驱动器算法技术方面是难以超越的。

2013年汇川专门成立了一个电机实验室，专注于电机算法研究，该实验室一直运营至今。从2013年到2024年，十年磨一剑，汇川终于研发出了具有MC控制方式的高性能产品。mm³汇川控制的性能，控制的指标，在国际上是一流的，已经超越了这些同行。这个是值得赞扬的，但是客观来说，我们依然不认为汇川在伺服驱动这些产品上超过了安川这些企业，但是汇川电控算法在汽车电机领域超越日本和欧洲是可以的。

IFA全集成平台

IFA全集成平台是汇川花费5年时间、投入巨资、汇集了海内海外无数专业大拿打造的平台，旨在助力未来工业制造中从m到m产线到设备、产线到设备的集成，涵盖数字仿真、物质设计、布置安装调试、现场安装调试以及最终的产线运营等一整套集成平台。

很明显的，汇川IFA平台对标的就是西门子博途，毕竟以后的竞争不是单一产品的竞争，而是产品生态、用户习惯、工程师体验的全面对抗，搞这个平台汇川是花了大力气的，这个平台汇川正在准备推出。

老朱演讲很精彩

老朱演讲很精彩，很哲学，可以说是老朱多年人生阅历的体现。

高手吧，出的都是明牌，不怕你知道我要出什么招，我告诉你我要怎么做，但是往往无解，大道至简。工业自动化市场吧，就是2年前，个人创业机会也是很多很多的，但是吧这两年低端是有的卷，但是也就是低端了，中高端的牌局一般人进不了，对于有品牌、有渠道、有生态影响力的企业，工业自动化市场依然充满机遇，只是没有以前那样遍地黄金了。  

作者：

工业人，从事芯片制造研究及相关工作。

2025年01月