施耐德电气工业老大这样看中国市场

施耐德电气全球执行副总裁Barbara Frei作为施耐德电气工业自动化业务负责人，她相信，引领乃至塑造“未来工业”的前沿阵地，在中国。

纵观工业世界，Barbara Frei认为有三大趋势。

第一个趋势是数字化和人工智能，这将为制造业带来更多可能性。

第二个趋势是气候变化和新的能源格局，要使用更可持续的新型能源。第三个趋势是人们希望变得更有韧性、更加灵活敏捷，供应链更加稳定。从这三个趋势来看，中国仍然非常重要。

Barbara Frei认为，中国在这些趋势的叠加中扮演着至关重要的角色。

当Barbara Frei与中国客户见面时，他们通常会反复提到三件事。第一是他们希望更具竞争力。因为中国市场竞争非常激烈，不断提高竞争力对企业来说非常重要。第二，中国客户也希望更具可持续性，更加绿色环保，因此，如何绿色生产、如何将可持续解决方案作为整个系统的一部分变得越来越重要。第三，（在数字化转型之外）出海已经成为中国企业的战略之一。许多中国客户，特别是机械设备制造商，不断向我们咨询如何向其他国家出口产品。他们依赖施耐德电气的专业知识，和施耐德电气全球范围内应对不同标准和不同环境要求的经验。

施耐德电气在很久以前就开始了数字化转型，而且在工业领域的数字化转型是非常结构化的。施耐德电气工业自动化业务不仅仅提供软硬件一体化产品。施耐德电气建立了一个数字化转型团队，该团队深入到客户当中与他们一起开展日常工作，不仅在技术方面提供服务，而且在人力资源等其他方面提供解决方案，例如帮助客户了解如何与员工合作才能真正实现数字化。只有这样，施耐德电气才能真正利用解决方案和产品去帮助客户解决问题。

因此，施耐德电气的传统产品销售方式在很大程度上将要转向咨询和服务销售方式。

与两百年前的现代工业开始起步时相比，整个行业一直在发生变化。现代企业首先要自动化，然后数字化。而可持续发展的转型，与其说这是一场革命，不如说它是持续不断的进化。这些都是我们应用于自身生产的科技手段。以施耐德电气无锡工厂为例，这些最新科技的应用，使它成为世界先进制造业样板。

对于未来的方向，施耐德电气一直都有非常清楚的目标。施耐德电气将把人工智能真正融入到工业解决方案中。具体到工业领域，创建数据、从数据中学习并提高行业效率是施耐德电气下一步关键目标之一。

但无论怎样，在中国，如何利用人工智能技术提高工业自动化的效率，都是施耐德电气下一步要做的大事。

2024年10月