汇川技术的前世今生，最有潜力追赶西门子的国产工业自动化品牌

朱兴明的创业之路

朱兴明的创业之路可谓是代表着中国科技企业的崛起之路，老朱的名字特别有意思，估计祖上和大明朝有点小渊源，于老朱个人而言，在工业自动化界也颇有朱明太祖遗风。识天下大势，不拘一格用人才，估计和华为的老任一样，毛选看得多，带兵打仗是行家，能充分抓住事物的主要矛盾，对立和统一被他们玩的贼六。现在想来，汇川在行业的布局和毛选里的杀招如出一辙啊。集中优势兵力，逐个击破。

在和西门子等外资品牌的博弈中，哪有什么国产品牌以弱胜强。其本质都是以强胜弱，差别距今在于整体强还是是局部强，是表面强还是本质强，整体可以弱，但是可以创造局部的强大。表面强可以是单纯的产品厉害，本质强可以结合天时地利人和形成综合上的强大优势，实现以弱胜强。汇川技术可谓是顺应天时，抓住机遇，充分发挥本土化服务与方案优势，在国产化大浪潮中以充满竞争力的产品、高效的服务、细分行业解决方案在外资品牌称霸的自动化市场杀出了一片江山。 

汇川技术老板老朱，于1967年3月出生于湖南岳阳，湘军系。自幼便展现出对技术的浓厚兴趣。1985年，他踏入燕山大学无线电专业的大门，开始了他的学术生涯。这段求学的经历，为他日后的技术职业生涯奠定了坚实的基础。毕业后，朱兴明并未满足于现状，而是选择到深圳华为从事技术工作，开始了他职业生涯的第一个阶段。1997年，他迎来了人生的第一个转折点。当时，华为子公司莫贝克正在扩张变频器业务，朱兴明凭借扎实的专业基础和丰富的技术经验，成功入选并加入了华为电气。

1997年

这一年，中国通信行业正处于飞速发展阶段，华为也从单一的产品线向多元化业务扩张。朱兴明在这个大背景下，迅速成长，并积累了宝贵的经验。然而，2001年，任正非发表了著名的《华为的冬天》讲话，华为决定越过小灵通直接切入3G领域，同时以7.5亿美元的价格将电气业务卖给了美国艾默生公司。朱兴明因此进入了艾默生公司，继续他的技术和管理生涯。在艾默生任职电气产品线总监的日子里，朱兴明从外企的角度审视与了解了中国制造业发展的优势和不足。他深刻认识到，中国制造业要想在国际市场上立足，必须不断创新和提升自身实力。同时，他也积累了大量的管理经验和市场洞察力，为他的创业梦想奠定了基础。

2003年

2003年，朱兴明带着原来团队的15个人开始创业。他们凭借在华为和艾默生积累的经验和技术实力，迅速吸引了三个前IBM员工的加入。至此，一个由19人组成的团队正式成立，并命名为汇川技术，最开始只有通用变频器产品，当时国内做变频器的也不多。

2005年

老朱的眼光是非常厉害的，2002年5月，土地“招拍挂制度”正式出台，地价持续走高，2005年开始地王频出，市场供不应求，且大量热钱流入，助推房价上涨。一座座高楼大厦拔地而起，但当时国内电梯企业干的都是国外零配件组装的简单工作。朱兴明发现了机会，当时电梯是由PLC控制，由变频器驱动，汇川在此基础上不断优化，成功研发出“NICE3000”，使电梯调试工作得到简化，一下就拿捏住了市场的需求。天时、地利、人和齐备的汇川赚得是盆满钵满，到2008年汇川技术的电梯一体化控制器业务份额已经位居国产品牌第一。后面老朱演讲提到了江南嘉捷的金总（金志峰）和老金总（金祖铭），电梯一体化开创了汇川客户定制的商业模式。

2007年

2007年，中国自动化市场主要由变频器产品主导，但朱兴明独具慧眼，预见未来将是综合产品的时代，特别是伺服系统将成为驱动器市场的新星。他毅然决定，在公司尚有盈利之时，便开始研发PLC和伺服技术。这一战略眼光让汇川技术成功地从驱动层跨越到控制层，那个时候国内看好PLC和伺服还比较少，就是到了2016年国内伺服都还是以外资品牌为主。

2010年

2010年9月28日，汇川技术成功登陆深交所创业板，发行股票2700万股，募资金额高达19.41亿元，公司市值迅速攀升至约120亿元。凭借其卓越的技术实力和持续的创新能力，汇川技术的股票市值长期稳居创业板前列，成为了创业板市场的“新贵”。这一里程碑事件标志着汇川技术在资本市场的崭露头角，为其未来的发展奠定了坚实的基础。

2020年

2020年在疫情爆发初期，中国口罩机市场中80%的伺服控制系统由汇川提供，这在当时是一个关键的供应链环节。可以说，口罩机是国产自动化产品的一个分水岭，2020年之前，国产伺服电机和PLC基本处于一种稳步发展状态，但市场认可度并不高，但是口罩机事件后，国产伺服和PLC彻底得到了市场的认可，汇川技术等一批国产自动化厂家走向了和外资品牌分庭抗礼，自此，攻守易形。

汇川技术用强大的产品与充满竞争力的市场策略完美的实现了国产自动化的崛起，西门子、三菱等外资品牌独霸天下的时代一去不复返了。2023年汇川技术营收超300亿，巅峰市值超2300亿，用某汽车老板的话说你们卖几百一个的产品卖出几百亿要多么海量的产品啊。现在汇川技术伺服电机市场份额国内第一，变频器份额同样是第一，PLC不可小觑。      

作者：

业人，从事芯片制造研究及相关工作。 

2024年07月