国产PLC市场调查报告，西门子始终遥遥领先

国内PLC市场

国内PLC市场经过20多年的发展形成了百家争鸣的局面，全国大大小小的PLC品牌不下300家，其中规模化PLC公司达到70余家，上市公司不低于20家。虽然国内PLC市场份额被国外品牌牢牢占据，但国产PLC品牌不可谓不多，虽然大多数业务都不怎么行，但是价格是真的卷，你死我活，高端的暂时也不认国产。

国产PLC品牌的成分

国产PLC品牌的成分也很复杂，一般很少以PLC为主业，一般以伺服电机、步进电机、变频器、DCS、远程IO作为主要营收，PLC营业额只占一部分。如国产PLC龙头汇川技术在自动化领域的营收依靠伺服电机和变频器，中控和和利时主要依靠DCS。

国产PLC的研发方向

国产PLC的研发方向也可以总结为如下，即一阶段依赖三菱和西门子平台进行仿制，二阶段以依托CODESYS、OPENPCS进行国外组态平台进行产品设计，三阶段以重金吸收国外先进技术平台方案进行消化实现自主化平台软件，有几家上市公司做的不错。当然也有从零开始开发自主编程平台的，但这些年全自主的混的不怎么样，至少在PLC领域如此，毕竟差距和国外有点点大，但越来越好了。

国产PLC市场方向

国产PLC市场方向主要分两大类，以汇川信捷为代表的运动控制方向，产品主要是运动控制类PLC，主要亮点是EtherCAT、运动控制性能极强，性价比高。以和利时中控为首的过程控制方向，特点是中大型PLC，亮点是安全和冗余。

国产PLC市场特点

国产PLC的市场特点也很突出，就是一超多强百家争鸣，汇川独领风骚，然后其它10来家上市公司各有特色，规模化公司也不少，然后小公司数不胜数。竞争不可谓不激烈，未来肯定是头部化发展，当品牌公司性价比、服务都比小公司好时，小公司的生存机会只能是垂直和细分。

国产PLC发展的一个问题点

国产PLC发展的一个问题点是大部分公司对国外上位机编程平台有依赖，几个大玩家基本有平台自决能力。但小公司难，上位机的研发成本和投入太高，但在中低端应用场景上位机不影响使用，属于食之无味，弃之可惜的东西，但是事关品牌与生态力。

对于自动化产品公司而言，PLC不是用来赚钱的，而是公司的门面担当，无论你是做IO的还是伺服的，用户总是问你有没有做PLC，用不用是一回事，但如果没有，用户从心底把你看低，似乎自动化产品公司就应该做PLC，PLC是一个自动化厂商的实力象征，如果你没做好别人做好了，别人就用PLC把你的客户抢走。

最后，国内PLC主要市场依然被国外品牌占领，PLC市场有一定机会，但不要抱有太多希望，因为总体厂家太多了。就算那一天到来，能够突围的也只有表现突出的那些品牌。并且黑天鹅事件会导致市场需求减少，但是朋友们可以好好努力，争取PLC市场未来有你们品牌一席之地。另外送各位有研发能力的PLC厂家一个法宝，你们的玩法不要太僵硬，灵活一点，刚好在看解放，毛选真是精髓，克敌制胜的法宝。

作者

工业人，从事芯片制造研究及相关工作。

2024年03月