如果当年华为没有卖掉安圣电气能在工业领域超越西门子吗？

前  言：

2000年左右，全球IT产业泡沫破灭，作为通信设备商，华为也受累进入寒冬，老任为了鼓励团队士气，写出了著名的《华为的冬天》，在这篇文章中，任正非提到：“谁有棉袄，谁就活下来。”为了度过冬天，华为需要“棉袄”——让华为顺利过冬的资金，华为2001年将电气事业部安圣电气卖给了全球电气巨头艾默生，成功换取了一件棉袄——7.5亿美元。正是有了这批弹药，华为才挺过来寒冬从而后来有实力在各行各业大杀四方，威震天下，谱写华为神话。

那么如果华为没有因为困境卖掉安圣电气，华为能够在工业领域和西门子抗衡吗？

华为2020年报发布：收入8914亿元，西门子2020年营收为4386亿元，从单纯的营业额看，华为是西门子的2倍之多，这样看西门子在华为面前是小弟弟，但是事情真的这么简单吗？

华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，主营业务为：通信网络、IT、智能终端和云服务。西门子是全球电子电气工程领域的领先企业，主要业务集中在工业、能源、医疗、基础设施与城市等领域。总的来说华为的主营业务是围绕通信展开，西门子主营业务围绕工业展开。 

虽然华为营业额超过西门子，但是并不是说华为干工业能够超越西门子。信息技术本身就是以电气技术为支撑的，就如同建楼，没有第二层会有第三层吗？IT技术的展开的基础是电气配套，而这些正是西门子的强项。

那么工业技术领域的难点在哪里呢？

第一个，工业领域要求高但是市场容量没有ICT领域大，简单的举个例子，2022年中国PLC的市场额度也就120亿左右，而手机的市场最低3000亿起，市场需求决定一切。工业产品的核心是细分，它面对的是千千万万的细分应用场景。但每个应用场景的市场需求量并不大，但却至关重要，也就是说在工业领域需要花千千万万个手机产品一样的研发投入。这就是为什么说工业要有历史积累的原因，因为领域太细分了，细分的非专业人士都不知道。

做消费品，只要把产品做好了然后大力投入资金推广，攻城略地就可以了。但是做工业品不一样，市场规模局限了企业的营业额，但是工业面向的应用场景千千万万，也就是说工业产品需要不断的为细分领域提供特定产品与解决方案。总的来说一句就是费力不讨好，想赚工业领域的钱得做好心理准备。工业领域往往面对的是长期大投入而回报遥遥无期，但又至关重要，光刻机就是最好的例子。

华为在工业领域干不过西门子并不是说华为模式和技术不行，而是工业领域太细分，无法短时间为企业带来可观的回报，往往面对的是亏钱亏钱再亏钱，工业走的是长期投入路线，华为如果走西门子路线注定是行不通的，没有一个企业能持续亏损，西门子的工业细分优势的经过漫长的历史积累所拥有的。西门子的PLC不可怕，西门子可怕的是在成千上万个细分工业领域的实力深不见底。

虽然华为把电气事业部卖给了艾默生，但是华为走出去的人却成就了中国电力电子产业的半壁江山，汇川的老朱，麦格米特的老童，蓝海华腾老邱，英威腾、三晶电气、禾望等40多家上市企业都和华为电气事业部渊源不浅。

2022年某川伺服电机市场份额占有第一，PLC市场也步步领先，这群家伙用他们的行动践行了“聚是一团火，散是满天星”。

作 者：

工业人，从事芯片制造研究及相关工作。